(리뷰) 게임의 기술

게임의 기술...

승리하는 비즈니스와 인생을 위한 전략적 사고의 힘

얼마 전에 읽었던 경제학 콘서트와 비슷한 책이다.
겹치는 부분이 상당되면서
그나마 국내의 사례와 더 자세한 설명이 좋았다.

아쉬운 건 이렇게 읽다가는 앵무새같은 책들을 읽어나가겠구나 하는 걱정이 든다만...
그거마저도 잊혀져가는 기억을 더듬을 수 있는 방법이겠거니 해보겠다.

협상을 잘해보고 싶은데...
사기 당하지 않은 것만으로도 감사해야겠지!
조금 더 노련하게... ㅎㅎㅎ

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실재 협상하는 데 활용해봤다.

상대는 정보를 갖고 있고, 나는 정보를 갖고 있지 않다면

상대의 정보가 공개되기를 기다리는 것이 맞지

알지 못하는 정보로 잘못 넘겨 짚다가는 손해볼 수 있다.

예를 들면, 상대가 지불할 수 있는 금액이 100인데,

내가 요구하고 싶은 금액이 80이라면

상대의 제시를 듣고서 협상을 하게 되면

정보가 없는 나는 득을 볼 수 있다.

상대가 90을 제시하면 나는 95를 요구하거나 100을 요구하고

결국 95 정도로 결과를 도출해낼 수 있겠지만

내가 80을 부르게 되면

상대는 이게 왠 떡이냐 생각하며

75를 부를 수 있기 때문이다.

정보를 알고 있는 것이 더 중요하겠고,

모른다면 알고 있는 쪽이 먼저 제시하는 것이 더 나을 수 있다는 것이다.

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책소개

영국 케임브리지 대학교와 런던 대학교에서 경제학을 가르치다 귀국해 현재 연세대학교 교수로 재직 중인 저자는 게임이론에 큰 관심을 갖고 지속적인 연구를 해온 게임이론가로 그는 책을 통해 우리 국민, 우리 기업, 우리 정부의 현실 문제를 게임이론으로 풀어냄으로써 '한국형 게임이론'을 구현하고 있다.

'전략'의 관점에서 게임이론을 소개한 책은 경쟁과 갈등 상황을 게임의 틀로 분석해 전략적 사고력이 무엇인지를 보여준다. 따라서 비즈니스맨은 물론 일반인들에게 전략 마인드를 심어주고, 합리적이고 최선인 선택을 하는 방법과 냉철한 판단력을 키워주는, 현실적이며 유용하다. 

특히 책에는 세계 초일류 기업의 경영전략에서부터 일상 경제의 이면에 담긴 게임의 원리까지, 풍부한 사례와 명쾌한 해석이 가득한데.. 웨스팅하우스가 어떻게 에디슨의 GE를 눌렀는지, 더 우수한 성능의 애플을 밀어낸 IBM의 전략은 무엇인지, 대한항공과 아시아나의 항공 요금 전략이나 국내 이동통신 3사의 고객 유치 방법까지, 세계 혹은 국내의 경제 흐름을 주도하는 기업들의 생생한 생존 전략이 담겨 있다.

또한 북핵 문제를 푸는 방법, OPEC의 유가 유지법 등 국가나 정부 간 외교와 정책 문제도 이야기하고 있다. 이렇게 다양하고 풍부한 사례가 담겨 있는 책을 읽다보면 독자들은 최상의 결과를 위한 최선의 선택과 전략 설계법을 배우고, 밀고 당기는 협상 장면 속에서 자연스럽게 전략 마인드를 키울 수 있을 것이다.