중국에서 먹히는 한국기업의 공통점은?

하루가 다르게 변하는 중국에서 살아남은 기업들의 공통점이라니
관심이 간다.

새로운 시작 개척이란 쉽지 않은 과제임은 분명하다.
하지만 로또와 같은 복권같은 행운이 아닌
집요하다 싶을 만큼 꾸준하게 공략한 전략과 전술이 먹혔던 것이었다.

"정확한 시장 포착과 인내심을 가진 투자" (?)
좀 당황스러운 말이다. 이는 미래에셋금융그룹에서 성공요인으로 뽑은 것이란다.
뻔하고도 뭔가 모르는 듯한, 애매한 듯한 것이 성공요인이라니...
글쎄...

중국이란 시장은 정확하게 포착할 수 있는 간단한 시장이 아니다.
인구는 13억이라지만 알수 없는 인구에,
파악하기 힘든 수입... 엄청난 격차의 빈부 등등...

이런 건 정확한 시장을 포착하는 것이 아니라
제대로 된 제품을 미끼로 거대 시장에 낚시를 던지는 거다.

그리고, 우리나라에서 잘 해본 놈이 중국에서도 잘 하는 것 같다.
반대로 우리나라에서는 잘 하던 놈이 자만하고 노력하지 않아 중국에서는 먹히지 않았거나,
또 반대로 우리나라에서는 별 볼일 없던 것들이
중국에서는 제대로 먹히는 거이겠지...

13억의 인구는 엄청난 시장이다.
적어도 이쑤시개라도 1개씩만 팔아도 13억개를 팔 수 있다는 이야기인데...
이런 시장에 낚시질 해보는 것만으로도 강태공(기업체 사장님들...) 들에게는 놀라운 손맛을 주는
더넓은 태평양같은 시장이 아닐까 생각한다.

세상은 넓고 할 일은 많은 것이 아직은 틀린 말이 아닌 거다.
좁디 좁은 우리나라에서 아웅다웅 할 것이 아니라,
전 세계를 무대, 어장으로 삼고, 한번 달려보는 것은 어떨까?

사회생활 이십년가까이 밖에 되지 않았지만
설렁설렁 눈가리고 아웅하는 식으로 일하는 곳이 있는가 하면
과하리만치 일욕심 내는 곳도 있더라는...

내일 당장 지구의 종말이 와도, 오늘의 할일, 사과 나무를 심겠다는 의지가 있어야
더 밝은 미래를 준비할 수 있는 것이 아니겠나 생각해본다.

중국에서 먹히는 한국기업의 공통점은?

이랜드의 의류,락앤락의 밀폐용기,아모레퍼시픽의 화장품,두산인프라코어의 굴삭기.최근 중국시장에서 인기를 끌고 있는 한국산 제품들이다.이들 기업의 공통점은 무엇일까. 미래에셋금융그룹은 ‘정확한 시장 포착과 인내심을 가진 투자’를 공통된 성공요인으로 꼽았다.

정상훈 미래에셋상하이투자자문 대표는 지난달 30일 서울 소공동 롯데호텔에서 열린 미래에셋증권 투자포럼에서 ‘중국에서 잘 먹히는 한국 기업의 요건’이란 주제 발표에서 이같이 소개했다.변호사인 정 대표는 중국 최대 법률사무소인 킹&우드의 유일한 외국인 파트너를 거쳐 2008년 미래에셋에 합류해 한국 기업의 중국 진출과 금융업무 등을 돕고 있다.

정 대표는 “현재 중국에서 ‘잘 나가는’ 한국 기업은 중국시장의 수요를 정확히 예측했다는 공통점이 있다”며 “당장 손해를 보더라도 길게 보고 투자를 늘려온 것도 성공 기업들의 유사점”이라고 분석했다.그는 “이랜드의 경우 10년 이상 중국 백화점에 입점하지 못해 고생했지만 고가 정책을 버리지 않고 영업에 매진한 결과,이제는 주요 백화점들이 매장을 서로 내주겠다고 줄을 설 정도로 성공했다”고 평가했다.

정 대표는 “락앤락 역시 상하이에서 임대료가 가장 비싼 곳에 매장을 열고 곳곳에서 수년간 광고판을 설치하며 인프라를 구축한 덕분에 이제는 상하이 가구의 99% 이상이 락앤락 제품을 사용할 정도로 성장했다”고 설명했다.두 기업 모두 진출 초기 적자로 고전했지만 수요가 늘어날 것을 믿고 꾸준히 투자한 것이 결실로 이어졌다는 것이다.

그는 “반대로 한국에서 유명한 기업이 중국에서는 힘을 못쓰는 경우도 비일비재하다”며 “인재를 제대로 키우지 못한 것이 공통된 실책”이라고 지적했다.중국에서 3~4년 일하다 한국으로 되돌아가는 ‘순환배치식’ 인력관리로는 살아남기 어렵다고 정 대표는 조언했다.

정 대표는 “기술력을 가진 대만,금융 노하우가 탁월한 홍콩과 싱가포르,미국 실리콘밸리의 화교자본 등도 범중국시장으로 보는 글로벌한 시각을 가져야 성공 확률이 높다”며 “중화권 경쟁사들의 추격 속도가 빨라 한국 기업으로선 시장을 선점하는 것이 더 중요해졌다”고 강조했다.